האם שוק הנדל"ן הישראלי רווי בעסקאות מכר?

כל עו"ד בתחום המקרקעין שואף גבוה וחולם רחוק. הדרך לשם עוברת בקורס ייחודי לייצוג מכר, שבמסגרתו תקבלו ידע עשיר וכלים מנצחים, שישמשו עבורכם מקפצה מקצועית משמעותית. כל הפרטים לפניכם. 

שוק הנדל"ן הישראלי לוהט ואינטנסיבי, הוא רווי עסקאות מכר וקנייה, ודורש התמצאות וידע. הלקוח הקטן רוצה רק שקט. שלווה. ביטחון. הוא שואף לחוש בידיים טובות ומקצועיות, ולדעת שיחווה בהירות מלאה בכל שלב בתהליך.

האם הלקוח אכן מקבל את המעטפת הרצויה? האם כל עורך דין מסוגל להעניק לו אותה? מסתבר שהמצב בשוק שונה מאד מהמציאות הוורודה שהוא חותר אליה. עורכי הדין העוסקים במקרקעין הם רבים, אך לא כולם יכולים להבטיח ללקוח שקט, חוויה ותהליך מכונן. בדרכם אל התואר הנחשק הם רכשו ידע בחוקים ובפסקי דין, אך לעיתים הפרקטיקה חסרה להם. בהמשך הדרך, בתקופת התמחותם, הם לאו דווקא מוצאים משרד עו"ד המתמקצע בתחום שלהם, וגם אם התמזל מזלם להתמחות בתחומם, הם לא נחשפים לעומקם של דברים, ומופקדים על התפקידים הזוטרים. ואז, כאשר הם יוצאים לשוק העבודה, פותחים משרד ולקוחות מתחילים לפקוד אותו, מתרחשות אפיזודות בלתי רצויות: עסקאות שנכשלות, הפרה יסודית של ההסכם לאחר שאחד הצדדים מתחרט, צורך בפינוי מושכר, עסקאות שלא מושלמות, תהליכים שמסתיימים בבית משפט ועוד.

מה יכול למנוע את הכישלון של הלקוח ושל עורך הדין שמנהל את התהליך? כיצד ניתן לרכוש פרקטיקה וידע שיהפכו לנוסחה מנצחת, המביאה עוד ועוד עסקאות, ועוד ועוד לקוחות מרוצים?

רגע לפני שנערוך היכרות עם הפתרון החדשני המוצע לעורכי דין, כדאי שנכיר את ההוצאה לאור של לשכת עורכי הדין שהיא הכתובת הראשונה לכל עו"ד, ומשמשת כבית, על כל המשתמע מכך, לעורכי הדין בישראל. ההוצאה לאור של לשכת עורכי הדין היא גוף רשמי ונבחר לפרסום ולשיתוף מידע ותוכן בנושאי החוק והמשפט. כחלק מפעילותה, היא מוציאה ספרות משפטית ושוקדת על פיתוח והתאמת  קורסים, השתלמויות והכשרה לעורכי דין. במסגרת ההוצאה לאור פועל צוות מקצועי ומסור שמטרתו לספק לעורכי ועורכות הדין, מוצרים שיסייעו לפשט ולייעל תהליכים בעבודה השוטפת.

ההוצאה לאור של לשכת עורכי הדין מאמצת אליה את הקדמה והטכנולוגיה על מנת לאפשר נגישות וזמינות של תכנים בתחום החוק והמשפט, במטרה להעשיר וללמד. על מנת לייצר את מקור המידע הרלוונטי ביותר, ההוצאה לאור של לשכת עורכי הדין פועלת לעדכון של תוכן ומידע בקורסים, הכשרות, ספרות מקצועית ופלטפורמות הדיגיטל השונות בזמן אמת.

ההוצאה לאור של לשכת עורכי הדין מציגה את הקורס הייחודי לייצוג מכר דירות, שבאמצעותו עו"ד, מתחילים או מנוסים, יגיעו רחוק וייהנו מכלים יישומיים יעילים שיביאו אותם רחוק.

יוצאים לדרך חדשה  

בימים אלה יוצא לדרך קורס ייחודי בנושא ייצוג מכר דירות. הקורס יועבר על ידי עו"ד יפעת בן דוד-עמית, שמאחוריה רזומה רב שנים בליטיגציה מסחרית ושל ייצוג בעסקאות מכר מגוונות, ניסיון רב בהדרכה ובהנחיה. עוד היא משמשת כדיינת וסגנית נשיא בית הדין המשמעתי במחוז תל אביב. הידע הרב והוותק העצום שרכשה, מאפשרים לה להקנות לכל משתתף פרקטיקה מנצחת כדי לבצע עסקת מכר מא' עד ת', ולייצג בעסקאות מכר בהצלחה מקסימלית. תכני הקורס כוללים בין היתר את הנושאים הבאים: ניתוח נסח טאבו בצורה נכונה, ניתוח מסמכי תיקי הבתים המשותפים ובדיקתם, בחינת שווי העיסקה למול ניסוח הסכם מכר, משמעות כל מילה ואות בהסכם,  עריכת הסכמי מכר לבית צמוד קרקע וכן עריכת הסכם שיתוף, עריכת נספח שינויים להסכמי קבלן, הסבר באשר לסוגי המרשמים השונים, עריכת כלל המסמכים הנלווים ומתן שלל טיפים להתמודדות עם סיטואציות שונות, מניעות או תקלות שעלולות להתעורר ועוד.

הלימוד מלווה בדגשים מעולם הליטיגציה, משמעות הכלל "ייזהר המוכר" ולצידו התפתחות הכלל "ייזהר הקונה", עסקאות נוגדות, עיקול – משמעות של עיקול טרם רכישה לעומת עיקול לאחר חתימת ההסכם תוך הפניה לפסיקה רלוונטית. עריכת הסכם שכר טרחה על כלל משמעויותיו לרבות שכר ראוי ומשמעויותיו, קווים כלליים למימון הרכישה לצד בדיקת שווי נכס ריאלי ומשמעות מסמכי התחייבות לרישום משכנתא וכלל המסמכים הנוספים מטעם הבנק, כמו גם כלל המסמכים הנלווים לעיסקה וממש עריכת "מעמד חתימה" לדוגמא.

במה שונה הקורס מכל הקורסים הקיימים בשוק? עו"ד יפעת בן דוד-עמית, העוסקת בתחום מזה 24 שנים, מציינת שהקורס במתכונתו הנוכחית הוא מרוכז במיוחד, גדוש בעומק וידע פרקטי, וממוקד לצרכי המשתתפים, 

תוך כדי ירידה לרזולוציות מדויקות ושילוב  מעולם הליטיגציה, כלומר אם הופרה התחייבות, הפרה יסודית, או אם צד פרש טרם החתימה וכדומה - המשתתף ילמד כיצד לנסח כתב תביעה לאכיפת התחייבות או לביטול ההסכם ואף לתשלום הפיצוי המוסכם ומהן המשמעויות, או אם קיימת מניעה - כיצד להסירה בין אם בעריכת הסכם עם צד ג' או בפניה לבית המשפט ואיך מנסחים. הקורס מיועד למנעד גדול של עורכי דין: כאלו העוסקים במקרקעין אך אין להם די ביטחון וידע, כאלו שעדיין לא השתלבו בתחום המקרקעין או התמחו בתחום אחר, וכאלו שמעוניינים לשלב עסקאות נדל"ן בתחומים כמו ענייני משפחה, שבהם נדרש ידע בנדל"ן.

"תהליך חכם מתחיל בניסיון מירבי לצפות כשלים אפשריים וליתן את המענה בהסכם עצמו למניעתם ", מציינת עו"ד בן דוד-עמית, "כדי ליצור הסכם נכון, עלינו ללכת מספר צעדים אחורה ולהבין לא רק איך לדבר עם לקוח בהעלאת שאלות נכונות, אלא לדעת מה לעשות עם התשובות שהלקוח נותן, ולהבין מתי תשובה מסוימת או נתון מסוים אמורים להדליק נורה אדומה. לעו"ד בתחום המקרקעין לא מספיק לדעת רק את לשון ההסכם, אלא חשוב שיהיה יצירתי למצוא דרך לבצע עסקה מאוזנת, ללא כיפופי ידיים על חשבון הלקוח, או ניסיון עקר להוכיח לעו"ד של הצד השני שהוא טוב או מנוסה ממנו. בסופו של דבר, עו"ד אמור לתת שירות ללקוח, מתוך שאיפה שהעסקה שתחתם תהיה מאוזנת ותגן על שני הצדדים לה  ללא הפתעות בדרך".

ואכן, המציאות מוכיחה שעו"ד מבוקש הוא כזה שמבין את המשמעות של כלל מרכיבי העסקה, וגם אם הוא לא עוסק בשמאות, הוא יודע מתי חשוב להפנות  לשמאי, או בודק שווי ריאלי על מנת שהלקוח לא יתחייב לתשלום סכום תמורה העולה על שווי שוק בהנחה שהמימון ייגזר משווי התמורה אלא יידע שאחוז המימון ייגזר משווי ריאלי של שמאי על מנת למנוע  הפרת התחייבות שנובעת מחוסר יכולת של הלקוח לממן את העסקה.

במהלך הקורס מקבלים המשתתפים קבצי וורד עשירים המכילים דוגמאות עליהן עו"ד בן דוד עמית עמלה שנים, שינתה ודייקה מתוך ניסיונה העשיר. אולם מעבר לכך, הכי חשוב שעורכי הדין יבינו את המשמעות של כל מילה שנכתבה על מנת שלא לעשות  "העתק הדבק" ללא הבנה וכך בהתנהלות עתידית יהיו לעורכי הדין  הכלים לשנות את ההסכם בהתאם מדוייק לעסקה שהם עורכים תוך פיתוח היכולת האישית שלהם בהתאמה מלאה לצורך ולנתונים.

וכך, עם ידע חיוני, הסברים שלב אחרי שלב בעסקאות של מכר דירות ועם מגוון טיפים פרקטיים בבחינת "עשה ואל תעשה", עם צ'ק ליסט דינמי המכיל קישורים רלבנטיים, כל אחד יוצא עם שלל כלים פרקטיים לייצוג מקצועי ומקיף.

וזה עוד לא הכל! הקורס היברידי ומאפשר למידה בפלטפורמה פרונטלית לצד חיבור מרחוק בזום LIVE. בנוסף, ההרצאות והמצגות מועלות מיד לאחר ההרצאה לצפייה במערכת למשך חצי שנה נוספת מסיום הקורס. אין ספק שלאחר תשעה מפגשים בני 3 שעות, גדושים בידע מעשי, תצאו עם הכלים שיאפשרו לכם להיות אנשי מקצוע מובילים.

כל משתתף נהנה מאפשרות לפנות לעו"ד בן דוד-עמית, גם שנים רבות לאחר שהקורס מסתיים ועו"ד בן דוד-עמית ערוכה להשיב ולכוון.

ידע הוא כוח. בשביל לעבוד נכון ולהגיע רחוק, גם אתם זקוקים לידע וכלים שבאמצעותם ניתן לערוך במקצועיות וביטחון אמיתי עסקאות מובילות

לפרטים נוספים ​​​​אודות הקורס